Китайські постачальники техніки продають уже разом із сервісом
140-й Кантонський ярмарок у Гуанчжоу триває до 4 листопада. 64% експонентів упровадили промисловий інтернет і ШІ в розробку та виробництво, а нові продукти становлять рекордні 23,2% експонатів. 36,5% учасників почали перехід до моделі «продукт плюс сервіс». Зона торговельних послуг уперше охоплює всі 10 категорій: від логістики й складування до обслуговування техніки за кордоном.
⚠️ Можливе спотворення: Заголовок узагальнює на всіх постачальників; у джерелі лише 36,5% почали перехід
Що показують на ярмарку
140-й Кантонський ярмарок проходить у Гуанчжоу з 15 жовтня по 4 листопада. За словами представника Міністерства комерції Китаю Чжан Лі, основна категорія експонатів — споживча електроніка. Найбільше уваги привертають накопичувачі енергії, втілений штучний інтелект (embodied intelligence) і розумна медтехніка. Багато з цих продуктів показують уперше.
У зоні інтелектуальної робототехніки представлені логістичні роботи, роботи для приготування напоїв і роботи-компаньйони для домашніх тварин. Приклад нової споживчої техніки — поясний екзоскелет компанії Hangzhou Taixi Intelligent Technology. Він має мотори й датчики руху, важить близько 2 кг, а його алгоритми й режими ходи налаштовані для літніх людей і пацієнтів із геміплегією.
Торговельна статистика за три квартали
За даними митної статистики, які наводить джерело, за перші три квартали 2026 року Китай імпортував та експортував промислових роботів, електронних компонентів, комп'ютерних деталей і електрообладнання загалом на понад 10 трлн юанів ($1,49 трлн):
- зростання — 58,9% у річному вимірі;
- внесок у загальне зростання зовнішньої торгівлі Китаю — 11,3 процентного пункту.
Голова Китайської торговельної палати з імпорту та експорту машин і електронної продукції Лю Чунь вважає, що високотехнологічні товари з високою доданою вартістю поступово стають головним рушієм зовнішньої торгівлі країни.
Як виглядає «продукт плюс сервіс»
Джерело наводить кілька прикладів того, що експоненти розуміють під сервісною моделлю:
- Shandong Linuo Paradigma адаптує продукцію під регіон: для Африки — сонячні водонагрівачі, які працюють без електрики, для Близького Сходу — енергоощадні рішення з високою сертифікацією, для Південної Азії — системи великої місткості. У країнах-партнерах ініціативи «Пояс і шлях» компанія має агентські мережі й локальні сервісні точки.
- DSL Tech Group показала систему AI-POOL, яка сама контролює стан води в басейні та надсилає сповіщення на телефон. Європейські покупці системи — переважно сервісні компанії, яким вона дає змогу скоротити витрати на ручне обслуговування.
- Chongqing SUNDON продає збірні будівлі з повним циклом послуг, від проєктування до експлуатації. За словами компанії, попередні домовленості вже уклали понад 300 покупців.
Зона торговельних послуг об'єднує на одному майданчику логістику й складування, промисловий дизайн, обслуговування техніки за кордоном, транскордонні інвестиції та фінансування. Організатори представляють її як єдиний пункт підтримки для компаній, що виходять на зарубіжні ринки.
Що це означає для закупівлі
Матеріал описує загальну тенденцію: частина китайських виробників переходить від простого відвантаження товару до продажу разом із супровідними послугами. Для покупця це означає, що в переговорах можна обговорювати не лише ціну й постачання, а й обслуговування, проте готовність до цього різна: сервісну модель почали впроваджувати 36,5% експонентів. У джерелі немає даних про те, чи працюють ці сервісні мережі в Україні та скільки коштують послуги.